Comment choisir les BONS BONUS pour son offre et augmenter ses ventes 🚀

Vous avez une offre de formation, de coaching ou de service, mais vos prospects hésitent encore à acheter ?

Ils vous disent qu’ils ont besoin de réfléchir, qu’ils ne sont pas sûrs… Pourtant, ils sont intéressés.

👉 Le problème ? L’offre ne leur semble pas assez irrésistible.

C’est là qu’interviennent les bonus. Bien choisis, ils suppriment les doutes, augmentent la valeur perçue et créent un effet “je ne peux pas passer à côté de cette offre !”.

Dans cet article, je vous explique comment choisir les bons bonus pour votre offre, en évitant les erreurs courantes.

Pourquoi les bonus sont essentiels pour vos offres

Les bonus ne sont pas juste des “cadeaux”. Ils jouent un rôle clé dans la décision d’achat. Voici pourquoi :

✔️ Ils augmentent la valeur perçue : Un programme à 500 € + 3 bonus concrets = une offre bien plus attrayante qu’un programme seul à 500 €.

✔️ Ils lèvent des objections : Si un prospect hésite à acheter à cause du manque de temps, un bonus “checklist rapide” peut le convaincre.

✔️ Ils créent un sentiment d’urgence : Des bonus limités dans le temps accélèrent la prise de décision.

Sans bonus, vous laissez vos prospects négocier avec eux-mêmes… et souvent, cela finit en “Je vais attendre”.

Les 3 raisons principales d’intégrer des bonus dans vos offres

1️⃣ Supprimer la peur et les objections de l’acheteur

👉 Un prospect hésite souvent pour 3 raisons : manque de temps, peur de ne pas réussir, ou doute sur l’investissement.

💡 Un bonus bien pensé peut résoudre chacune de ces peurs.

2️⃣ Créer un effet “waouh” et booster la valeur perçue

👉 Une offre sans bonus semble “brute”. Une offre avec 2-3 bonus apporte une valeur supplémentaire immédiate.

💡 Exemple : Une formation sur le copywriting avec en bonus une bibliothèque de templates.

3️⃣ Favoriser l’achat immédiat avec une offre irrésistible

👉 Un bonus exclusif ou limité dans le temps pousse à agir tout de suite.

💡 Exemple : Un coaching personnalisé offert pour les 10 premiers inscrits.

Comment choisir des bonus qui répondent aux objections d’achat ?

Un bon bonus doit être utile, pertinent et lever un frein. Voici 3 types de bonus efficaces :

✅ Bonus d’accélération → Pour aller plus vite et obtenir des résultats immédiats.

Exemple : Une checklist d’action rapide, un template prêt à l’emploi.

✅ Bonus d’accompagnement → Pour rassurer et aider à l’application.

Exemple : Un accès à un groupe privé, une session de coaching.

✅ Bonus d’amplification → Pour ajouter encore plus de valeur à l’offre.

Exemple : Un module complémentaire, un ebook sur un sujet lié.

🚨 Erreur à éviter : Ajouter des bonus “gadget” qui n’ont pas de vraie utilité.

Les erreurs à éviter quand vous créez vos bonus

❌ Ajouter trop de bonus et noyer l’acheteur → Trop de choix tue l’action.

❌ Offrir un bonus sans rapport avec l’offre principale → Il doit être en lien direct.

❌ Créer un bonus qui demande trop d’effort à consommer → Simplicité = efficacité.

Faites de vos bonus un atout pour vendre plus

Un bon bonus peut transformer un prospect hésitant en client convaincu. Il doit répondre à une peur, un besoin ou une envie, sans surcharger l’offre.