Alors, tu es un formateur en freelance ?
Bravo !
Tu as bravé les tempêtes de la création d’entreprise, navigué dans les eaux troubles de l’acquisition de clients, et maintenant tu es bien installé avec un ou deux centres de formation qui t’adorent.
Le travail coule à flots, et tu es sur le point de te débarrasser de ton agenda pour te consacrer entièrement à ces clients.
Mais attends une minute, cowboy des formations !
Avant de sauter tête baissée dans cette aventure monochrome, laisse-moi te montrer pourquoi cette stratégie pourrait te causer des problèmes à long terme.
Le danger de ne compter que sur quelques clients
Il est certes tentant de se laisser porter par la vague d’un ou deux gros clients qui te fournissent une abondance de travail.
Ils sont fiables, ils te connaissent bien, et le travail est régulier.
Cependant, cette situation présente des risques.
Le plus grand danger ? L’instabilité.
Si l’un de tes deux clients principaux décide de changer de direction, ou pire, de mettre fin à votre collaboration, tu te retrouves dans une situation précaire.
Te rappelles-tu l’adage « ne jamais mettre tous ses œufs dans le même panier » ?
Eh bien, il s’applique parfaitement ici.
Si tu te retrouves sans travail du jour au lendemain, il te sera difficile de rebondir rapidement.
1. Gestion efficace de l’agenda
Pour éviter cela, la première chose à faire est de gérer efficacement ton agenda.
Cela signifie que tu dois planifier du temps pour la prospection et la recherche de nouveaux clients.
Ne laisse pas ton emploi du temps être monopolisé par un ou deux clients.
Tu dois équilibrer ton temps entre les missions actuelles et la recherche de nouvelles opportunités.
2. Cultiver les relations
La deuxième chose à faire est de cultiver activement tes relations.
Cela signifie que tu dois rester en contact avec tes clients existants, mais aussi établir des relations avec de nouveaux clients potentiels.
Tu peux le faire en participant à des événements de réseautage, en rejoignant des groupes professionnels sur les réseaux sociaux, ou en te faisant connaître par le bouche-à-oreille.
3. Diversification des clients
La troisième chose à faire est de diversifier ton portefeuille de clients.
Vise à avoir environ dix clients pour assurer une certaine stabilité.
Bien sûr, tous ne te donneront pas le même volume de travail, mais avoir une diversité de clients signifie que tu as une diversité de sources de revenus.
Cela te permettra de te sentir plus en sécurité et moins dépendant d’un ou deux clients.
Conclusion
Voilà, tu as maintenant une idée plus claire des dangers potentiels de ne compter que sur un ou deux clients principaux et des moyens de gérer cette situation.
Alors, avant de dire adieu à ton agenda et de plonger tête baissée dans le travail avec un ou deux clients, prends le temps de réfléchir à ces conseils.
Avec une bonne gestion de ton temps, des relations soignées et une diversification de tes clients
