Nico s’est rapidement rendu compte qu’il avait fait l’erreur que font de nombreux entrepreneurs en ligne : placer toute sa confiance dans les réseaux sociaux pour son acquisition de clients. Bien sûr, ils sont un excellent levier de visibilité, mais ils restent imprévisibles. Un bannissement temporaire ou un changement d’algorithme, et tout peut basculer.
Une question fondamentale lui est alors apparue : comment faire pour attirer des clients sans dépendre d’une plateforme externe ?
La solution lui est venue grâce à un concept simple, mais puissant : construire sa propre liste d’emails.
La solution : Créer un lead magnet et capturer les emails
Nico a commencé par créer un lead magnet : un guide exclusif contenant ses meilleurs conseils pour perdre du poids de façon saine.
Un lead magnet est un contenu gratuit et précieux que l’on propose en échange d’une adresse email, et cela peut prendre plusieurs formes :
• eBook : Un guide détaillé sur un sujet que vous maîtrisez.
• Quiz : Un test interactif permettant aux prospects de découvrir quelque chose sur eux-mêmes (ex. : « Quel est votre profil de mangeur émotionnel ? »).
• Checklist : Une liste pratique, par exemple, les « 10 actions pour améliorer votre métabolisme ».
• Audit gratuit : Proposez une évaluation rapide d’un aspect spécifique, comme un programme de fitness personnalisé.
• Vidéo exclusive : Un tutoriel ou une séance d’entraînement qui ne se trouve pas ailleurs.
Nico a choisi le format guide, car cela lui permettait de partager des conseils pratiques et d’établir son expertise.
Mais le lead magnet ne suffit pas ; il fallait aussi un point de contact sécurisé pour recueillir ces emails.
Créer une page de capture efficace
Pour attirer ses prospects, Nico a mis en place une page de capture optimisée. Une bonne page de capture doit être simple, claire, et convaincre rapidement le visiteur de saisir son email.
Voici les éléments essentiels d’une page de capture performante :
1. Un titre accrocheur qui met en avant le bénéfice du lead magnet (ex. : « Transformez votre silhouette en 10 semaines grâce à ces conseils de pro »).
2. Une brève description qui explique en une ou deux phrases ce que le lecteur va obtenir et comment cela va l’aider.
3. Une image du lead magnet (ex. : la couverture de l’eBook) pour donner un aperçu concret.
4. Un formulaire de saisie clair et visible (nom et email suffisent).
5. Un appel à l’action bien visible, comme un bouton avec un texte engageant (« Téléchargez gratuitement » ou « Recevez votre guide maintenant »).
Grâce à cette page de capture, Nico a commencé à attirer son audience sur une plateforme qu’il contrôle – son propre site internet.
Mettre en place une séquence de mails de bienvenue : bâtir une relation authentique
Une fois l’adresse email capturée, le vrai travail commence : construire une relation de confiance avec ses abonnés. Nico a mis en place une séquence de mails de bienvenue, une série d’emails automatisés destinés à engager ses prospects et à les guider vers ses offres. Voici un exemple de séquence de 5 mails que Nico a utilisée :
Email 1 : Livraison du lead magnet
Dans ce premier email, Nico remercie le prospect pour son intérêt et lui délivre son guide. Cet email est aussi l’occasion de rappeler pourquoi ces conseils sont importants et comment les intégrer dans leur quotidien.
2. Email 2 : Raconter son univers
Dans ce mail, Nico se présente, parle de son parcours de coach sportif et nutritionniste, de ce qui l’a motivé à aider les autres à retrouver leur santé. Il partage quelques anecdotes personnelles pour que ses abonnés le connaissent et s’identifient à lui.
Email 3 : Donner un conseil pour obtenir des résultats plus rapidement
Ici, Nico partage un conseil pratique qui va au-delà du guide. Par exemple, il explique comment optimiser sa récupération musculaire pour brûler plus de calories. Ce conseil exclusif montre aux prospects que Nico est là pour les aider à aller plus vite.
Email 4 : Donner un conseil pour obtenir des résultats avec moins d’efforts
Dans cet email, Nico explique une méthode pour obtenir des résultats sans trop de contraintes, comme intégrer certains aliments simples et économiques dans leur alimentation. L’idée est de faciliter la démarche pour les prospects, et de montrer que Nico comprend leurs défis.
Email 5 : Proposer ses services
Enfin, Nico introduit ses offres d’accompagnement personnalisées, expliquant comment elles vont aider les prospects à atteindre leurs objectifs avec un suivi sur mesure. Cet email est rédigé de manière à montrer que Nico est prêt à les accompagner sur le long terme pour atteindre leurs résultats.
L’impact d’une bonne séquence de bienvenue
Grâce à cette séquence, Nico a transformé sa stratégie de conversion. Il ne se contente plus de collecter des emails ; il bâtit une relation de confiance, gagne en crédibilité et crée une attente autour de ses services.
En résolvant les problèmes de ses abonnés petit à petit, il les guide progressivement vers la décision de travailler avec lui.
Une séquence de bienvenue bien construite permet non seulement de maintenir l’intérêt de vos abonnés, mais aussi de leur montrer la valeur que vous apportez avant même de vendre quoi que ce soit. Les statistiques montrent que les séquences de bienvenue obtiennent des taux d’ouverture entre 35 % et 60 %, un taux de clic vers l’offre de 1 % à 15 %, et un faible taux de désabonnement.
Autrement dit, c’est un outil puissant pour générer de l’engagement.
Une séquence de bienvenue est indispensable pour une stratégie digitale durable
Nico a réalisé qu’une bonne séquence de bienvenue fait bien plus que livrer un guide : elle construit une communauté fidèle et engagée.
À chaque nouvel abonné, Nico sait qu’il peut établir une connexion forte, montrer son expertise, et transformer cette relation en une opportunité de vente.
Si, comme Nico, vous avez du mal à convertir votre audience sur les réseaux sociaux ou si vous voulez sécuriser votre acquisition client en dehors des plateformes, une séquence de bienvenue bien conçue est un atout essentiel. Elle vous donne la liberté de bâtir une audience qui vous appartient, indépendante des aléas des réseaux sociaux.
Vous aussi, prenez le contrôle de votre audience
Ne laissez pas les réseaux sociaux être le seul canal de communication avec vos prospects. Si vous souhaitez transformer vos nouveaux abonnés en clients et sécuriser votre stratégie, je vous propose mon kit complet pour lancer votre liste, créer une première séquence de mails de bienvenue, et disposer de contenus pour 20 semaines.
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